Привет, в этой статье я подробно расскажу почему большинство психологов и коучей не зарабатывают даже 250 000 рублей в месяц.

И что вообще нужно сейчас делать, чтобы гарантированно заработать свой первый миллион за пару месяцев.

Дочитай эту статью до конца и ты узнаешь:

• Почему большинство психологов и коучей зарабатывают мало.
• 6 главных ошибок, которые совершают психологи, продавая свои услуги
• В чем минусы большинства современных программ по наставничеству.
• Пошаговый план выхода на + 250 000 рублей в месяц
• Кто такой «метакоуч» и почему у него все получается.

В конце я расскажу о своем предложении, которое возможно покажется тебе интересным. Итак, поехали.

Я сразу хочу сказать, что если ты хочешь зарабатывать, помогая людям, то ты выбираешь правильное направление.

С каждым годом все больше людей прибегают к услугам психологов, коучей и наставников. Все больше людей понимают, что с помощью профессионалов можно в десятки раз быстрее достичь своих целей.

Вот немного статистики.

По данным ресурса «HeadHunter» спрос на помогающие профессии психологической направленности растет примерно на 60% каждый год.

По данным сервиса «Wordstat» частота поиска психологов и решений психологических проблем в рунете за 2 года выросла в 1.5 раза.

По данным платформы «lava.top» за последние 6 месяцев оборот авторов в сфере психологии и коучинга вырос почти в 2 раза, на 90% — с 1,5 млрд до 2,9 млрд руб.

На 100 000 человек населения в США примерно 30 специалистов, в Канаде - 48, в Австралии 103, в Аргентине 220.

В России - 5.

Как видишь русскоговорящий рынок помогающих профессий только начинает свой рост и имеет потенциал роста в десятки раз.

Поэтому, если твой выбор пал на помогающую профессию и тебе нравится помогать людям, то твой выбор оправдан. Это растущая ниша в которой ты можешь реализоваться и исполнить все свои мечты.

Если мы посмотрим на то, что происходит сейчас, то увидим такую картину, что большинство психологов, даже будучи профессионалами не умеют правильно продавать свои услуги.

Если ты откроешь сайт Profi.ru, то увидишь, как огромное количество профессиональных психологов, с ног до головы увешанных дипломами и сертификатами бьются в жестокой конкуренции, демпингуя по ценам и продавая свои консультации в среднем за 3000 рублей в час.

Это целая вселенная профессионалов, которые очень любят свою деятельность, но в силу недостаточного заработка большинство из них, к сожалению, не могут посвятить себя ей полностью.

Я регулярно провожу личные онлайн-разборы психологов и коучей и у вижу, что у многих даже нет понимания, что можно как-то по другому.

Так, вот по другому - можно и нужно. Потому что...

Это мир, где эксперт, помогающий клиентам достичь цели или решить психологические проблемы живет жизнью своей мечты.

Он работает несколько часов в день из позиции изобилия. Он постоянно получает новых клиентов на автомате, которые платят ему много и с удовольствием, потому что заимодействуя с ним получают крутые результаты.

Это мир, в котором уже сейчас живут тысячи психологов и в котором должен жить каждый психолог или коуч на нашем молодом, растущем русскоговорящем рынке. Однако так не происходит. И вот почему.

И эти ошибки не позволяют им выйти на адекватный уровень дохода и работать в легкости. Давай разберем некоторые из них.

Ошибка №1. Продажа времени, а не результата

Главным продуктом большинства психологов являются личные консультации, который они продают за небольшую стоимость. Это обусловлено тем, что в среде психологов привычно продавать именно свое время.

Максимум, который они могут предложить - это продажа комплекса своих консультаций со скидкой.

Реальность в том, что клиенты хотят покупать не время психолога, а решение своей проблемы. И за это они с готовностью платят гораздо большие деньги. Когда психолог или коуч перестраивают свое предложение, ориентируясь на решение проблемы клиента, то клиенты легко платят от 50 000 рублей в месяц за работу с ним.

Ошибка№2. Решение всех проблем

Когда психолог или коуч осваивают какую-либо методику работы с клиентом, то они могут, как правило, решить большой комплекс проблем. В большинстве случаев психологи могут помочь решить практические все психологические проблемы.

Но клиент с конкретной проблемой ищет психолога, который специализируется именно на его запросе. Ведь это логично. Ты ведь не идешь к терапевту, если у тебя болит зуб. Ты идешь к зубному врачу, которые, кстати, зарабатывают в разы (если не в десятки раз) больше терапевта.

Ошибка №3. Продвижение без стратегии

В интернете куча информации о том, как продвигаться психологу или коучу. Существуют десятки различных стратегий, сотни вариантов автоворонок. И обычно психолог начинает интуитивно с самого простого, тестируя все инструменты как многорукий многоног.

Сегодня он прогревает в сторис, хаотично записывает рилсы, тратит время не неэффективные эфиры и коллаборации, ежедневно генерит контент в телеграм-канал.

В итоге очень быстро выгорает, когда эти суетливые действия не приносят ожидаемого результата.

Рынок быстро меняется, стратегии теряют свою эффективность и постоянно появляются новые.Чтобы выйти на желаемые доходы нужно выбрать правильную стратегию и придерживаться ее. Самый простой способ выбрать правильную стратегию - это найти того, кто уже достиг желаемый тебе результат.

И здесь формула простая: наставник + сильное окружение = твой результат и скорость к нему Х10

Ошибка №4. Работа за низкий чек

Если брать средний чек работы психолога за 1 час в размере 3500 рублей, то для того, чтобы зарабатывать хотя бы 250 000 рублей ему нужно проводить 72 консультаций в месяц.

А если он продает через диагностики, то можно прибавить еще минимум столько же времени, когда он продает свои услуги. И это не считая времени, когда он: готовится к созвону. А ведь еще он пишет посты, сторисы, прогревы и т.д.

С таким низким тарифом сложно работать в удовольствие. Вся жизнь превращается в сплошную работу, а психолог или коуч постепенно мутирует в замученного эксперта.

Поэтому, помимо консультаций нужно делать дорогие комплексные программы.

Ошибка №5. Личная непроработанность

Это парадокс, но у психологов часто встречаются психологические проблемы, которые мешают им зарабатывать.

Я проводил опросы среди психологов и коучей и получил список типичных проблем, с которым они сталкиваются в своей деятельности. Самые популярные проблемы такие:

• Страшно поднять цену на свои услуги, страшно, что перестанут покупать
• Сложно проявляться, заявлять о себе, выходить в эфиры
• Самосаботаж своих результатов, не дожимаю продажи, когда человек уже готов купить. Не отправляю реквизиты, сливаюсь.
• Много страхов, страшно продавать, страшно делать рекламу, страшно проявляться и т.д.

Конечно, в первую очередь нужно проработать все это в своем мышлении. Чтобы эффективно помочь клиенту нужно пройти личную терапию и избавиться от всех этих блоков и подсознательных программ.

Ошибка №6. Долгие методики

В современно быстро-меняющемся мире люди хотят получать быстрые результаты. И они готовы платить за них, а также за экономию своего времени.

Поэтому психологи и коучи должны постоянно совершенствовать свои методики, чтобы помогать клиентам быстрее и эффективнее.

Мало кто готов посещать психолога, чтобы целых полгода только прорабатывать родителей или поднимать самооценку.

К счастью, в современной психологии и психотерапии появляются методики, которые позволяют решить психологическую проблему всего за пару сеансов. Я использую свою авторскую методику «Метапроцессинг», которая позволяет быстро избавлять клиента от внутренних конфликтов.

Это, кстати, не предел мечтаний.

Я считаю, что это всего лишь минимальный уровень дохода, который должен быть у каждого психолога. Следующий уровень - это миллион рублей, дальше - 2 миллиона, пять миллионов и т.д.

Здесь я пишу о базовой стратегии, чтобы выйти на базовый доход от 250 000 рублей.

Для каждого нового уровня стратегия меняется. Например, если ты хочешь вырасти до 250 000 рублей, то не получится это сделать, просто проводя больше консультаций. У тебя времени в сутках не хватит, да и батарейка быстро сядет.

Чтобы выйти на эту сумму, работая в удовольствие по несколько часов в день у тебя должна быть дорогая длительная программа, продавая которую ты зарабатываешь хорошие деньги, а клиенты получают крутые результаты.

Например, комфортное количество клиентов, которых можно вести, встречаясь с каждым раз в неделю - не более 10 человек. При стоимости программы в хотя бы в 50 000 рублей в месяц, каждый месяц ты зарабатываешь 500 000 рублей. Чтобы зарабатывать больше нужно внедрять групповые занятия.

Дальше нужно выстроить систему продаж твоего продукта, которая гарантированно приводит прогнозируемое количество клиентов по пределенной цене каждый месяц.

Путь №1. Самостоятельный.

Изучать бесплатные материалы, смотреть видеоролики, читать статьи, изучать деятельность конкурентов.

Проблемы этого пути в том, что он может быть достаточно длительным и затянуться, например, на годы или десятилетия. Большинство экспертов двигаются именно по нему, но обычно застревают в том месте, где нужно разбираться с внутренними проблемами.

Путь №2. С наставником.

Купить опыт тех, кто уже прошел по этому пути. Ты платишь деньги наставнику, он помогает пройти по этому пути, давая четкие инструкции, сопровождая тебя, чтобы можно было избежать ошибок и пройти по самому короткому маршруту и ты экономишь месяцы, а зачастую и годы жизни.

У меня тоже быстрый рост возникает только тогда, когда я работаю с наставником. Кстати, сейчас у меня тоже есть наставник и поэтому я быстро расту. С первым путем все понятно, он самый интуитивный и доступный, поэтому по нему идет большинство психологов и коучей и это, кстати, одна из причин, почему их доход растет очень медленно.

Самый быстрый путь - второй. Поэтому поговорим о нем.

На рынке сейчас есть очень много программ, где предлагают помочь создать дорогостоящий продукт и выстроить систему его продаж. Я проанализировал около 20 популярных программ, которые предлагают такую услугу и в каждой из них нашел как минимум одну из проблем, которые я описал ниже.

Проблема №1. Продукт, который не востребован

Обычно наставники предоставляют психолога или коучам, право самим разрабатывать свою программу, а сами фокусируются больше на упаковку эксперта и систему продаж.

Поэтому эксперты собирают программу, исходя из собственных представлений о том, что в ней должно быть и какие результаты она должна приносить клиенту.

Соответственно, упаковка программы: ее смыслы, описанные боли, возражения тоже подбираются на вкус эксперта, исходя из его опыта.

В результате создается продукт, который не попадает в запросы целевой аудитории: не тот результат, не те боли, не те смыслы, не те формулировки.

Клиенты просто не замечают продукт, потому что он не про них. И в дальнейшем эксперт всеми силами пытается его продать, а по факту просто «впарить» кому-нибудь.

Как правильно? Продукт - это главное в продажах. Его нужно составлять исходя из потребностей клиентов и делать таким, чтобы они были готовы его купить. Хорошая программа составляется под запросы конкретных людей, которые ждут ее выхода. И когда она готова - они ее покупают. Соответственно, нет необходимости бегать и искать клиентов.

Проблема №2. Высокая загруженность эксперта

Многие программы подразумевают высокую активность и вовлечение экспертов на всех этапах продаж программы.

Они пишут рилсы, снимают видеоролики, придумывают статьи для блога (причем разные для каждой соцсети), снимают ежедневные сторис с прогревами, а потом проводят бесконечные продающие консультации.

В результате эксперт выгорает уже через пару месяцев такой безумной гонки. Чисто физически не в силах выполнять такой объем работы. И, соответсвенно, рано или поздно он снова скатывается к своим прежним доходам, потому что психическое здоровье дороже.

Как правильно? Система продаж должна быть выстроена таким образом, чтобы вообще не задействовать эксперта, или свести его участие к минимуму. Эксперт должен быть сосредоточен на клиентах программы, чтобы давать им отличный результат, а не тратить все свое время на контент и продажи.

Ну и самое главное - продажи и ведение программы должны быть выстроены так, чтобы у эксперта достаточно времени, чтобы проживать свою собственную жизнь с удовольствием, а не тратить значительную ее часть на работу. Чтобы на экспертную деятельность можно было тратить не более 3-4 часов в день.

Проблема №3. Наставник без опыта.

Вчерашние выпускники бесконечных курсов про продюссированию берутся помогать экспертам продвигать их продукты, руководствуясь теорией, которую сами только что получили на курсах.

При этом у них осутствует опыт личных продаж, опыт взаимодействия с клиентами, необходимого багажа проделанных ошибок, да и зачастую даже накопленного жизненного опыта еще недостаточно.

В результате оказывается, что теория и жизненная практика редко соответствуют друг другу. Каждому нужно собрать свой пул ошибок и необходимого опыта, чтобы что-то начало получаться.

Поэтому по факту такие наставники тренируются на своих подопечных, а эксперты, которые доверили им свой продукт получают от этого соответствующие результаты и разочаровываются в своей деятельности.

Как правильно? Нужно искать наставника - практика, с реальными кейсами, с личным опытом продаж и взаимодействия с клиентами, а также с накопленным жизненным опытом.

Проблема №4. Наставник, который не вникает

На рынке также есть много наставников с реальным опытом и хорошими кейсами. Однако при работе с такими возникает проблема, что им чисто физически не хватает времени или мотивации, чтобы глубоко погружаться в твой продукт и твои задачи.

Это нормально, на всех времени не хватает, поэтому обычно в программах можно выбрать форматы с разным уровнем погружения наставника: от самостоятельного изучения до индивидуальной работы с наставником или его кураторами. Соответвенно, по цене такие форматы тоже различаются в разы.

Но проблема в том, что даже в формате индивидуальной работы многие наставники общаются чисто формально и не погружаются на необходимый уровень, давая общие рекомендации.

В результате эксперты «за дорого» покупают просто факт личного общения с ним. И обычно этого не достаточно для больших продаж.

Как правильно? Нужно выбирать форматы работы, где наставник или куратор глубоко вникает в твой продукт и твою систему продаж, потому что основные нюансы, которые существенно влияют на бизнес спрятаны именно глубине. И задача наставника помочь вам отыскать и повлиять на них.

Проблема №5. Весь фокус на метод, а маркетинг вторичен

В программах, где предлагается изучить определенный психологический метод проработки мышления или подсознания весь фокус смещен на изучение метода, а на систему привлечения клиентов.

В лучшем случае в программах есть пара уроков или вебинаров с общей информацией о том, как искать клиентов, которая итак есть в общем доступе и практической ценности не несет, потому что экспертам нужна четкая система из проверенных пошаговых действий.

В итоге каждый месяц выпускаются сотни психологов, коучей, терапевтов, целителей и т.д., которые в совершенстве знают метод, но совсем не представляют, что нужно делать, чтобы начать зарабатывать на этом хорошие деньги.

В результате, не понимая что делать такой эксперт либо разочаровывается в себе и перестает этим заниматься, либод предполагает, что клиентов не хватает, потому что ему не хватает экспертности.

И поэтому экперт снова вписывается в новое обучение, где вместо понимания как зарабатывать получает очередной метод и сертификат в копилку своих достижений. И так дальше по кругу.

Как правильно? Нужно подбирать программу, где маркетинговой части о продвижении эксперта как минимум столько же внимания, как и методу.

Проблема №6. Нет работы с мышлением

Большинство экспертов никогда не смогут зарабатывать от 250 000 рублей в месяц просто потому, что их мышление не позволит им это сделать.

Если внутри экспертов сидит куча страхов, неэффективных убеждений, родительских предписаний, вторичных выгод, блокирующих подсознательных программ и так далее, то они будут бесконечно саботировать свои результаты.

Они будут делать кучу вещей, которые не дадут им дойти до результата: будут прокрастинировать, делать не до конца, сдавать не вовремя, не отвечать клиентами, не высылать реквизиты, не продавать на консультациях и т.д и т.п.

Пока они не проделают внутреннюю работу над мышлением, они не добьются высоких результатов, ведь по большому счету нет никаих секретов в инструментах продвижения. Все инструменты уже давно есть в огромном количестве видео на ютубе.

Основная проблема в том, что люди просто не делают то, что нужно. И без проработки мышления никакие технические инструменты продаж им банально не помогут.

Даже психологи, которые владеют методом работы с мышлением и подсознанием зачастую не могут помочь сами себе, потому что это сложно и зачастую требуется помощь стороннего специалиста.

Именно поэтому можно наблюдать очень низкий процент выпускников подобных курсов, которые добиваются хороших результатов.

Да, на программах есть кейсы, где люди выстреливают и сразу начинают зарабатывать в десятки раз больше. Но эти люди уже с прокачанным мышлением, которые либо осознанно или неосознанно уже работают со своей головой.

В результате, даже если в программе эксперту предлагается схема, где он может построить бизнес на своих знаниях, он банально сливает свои действия, потому что внутри него куча конфликтов: от страха больших денег до маминого «не высовывайся».

Как правильно? Ищите программы с качественном блоком по работе с мышлением, это 90% твоего успеха на самом деле.

И вот мы подошли к самому интересному.

Если ты до сих пор читаешь этот текст, значит тебе интересно перейти на следующий уровень в помогающей профессии начать получать быстрые результаты, работая легко и свободно.

На следующей странице я расскажу тебе как правильно выбрать программу, с помощью которой ты можешь гарантированно выстроить очередь из клиентов на свои услуги.

Ты в одном шаге от этого.

Жми на кнопку и продолжай чтение дальше.