Почему одни зарабатывают больше при тех же навыках?
Вам предлагают проект на 50% дороже обычного. Вы открываете переписку, начинаете печатать, что уже согласны, но внутри нарастает тревога. «А вдруг не справлюсь? А если провалю?»
Через пять минут вы уже придумали три причины отказаться. Проект уходит к коллеге, который работает не лучше вас, но почему-то не боится браться за крупные задачи.
Или так, вы получили хороший гонорар. Вместо того чтобы отложить часть на накопления, чувствуете непреодолимое желание потратить. Новая необязательная вещь с WB.
Дорогой ужин. Спонтанная поездка. Через неделю деньги закончились, и вы снова в выматывающем режиме «надо срочно брать любой заказ».
Третий вариант - клиент требует правки, которые не входили в договорённости. Вместо спокойного обозначения границ вы либо психуете и взрываетесь, либо молча делаете бесплатную работу. Оба варианта заканчиваются одинаково: репутация портится и деньги теряются.
Знакомо хотя бы что-то из этого?
Если да, то дело здесь не в недостатке знаний о переговорах или планировании. Дело в том, как вы справляетесь с напряжением, которое неизбежно возникает при росте дохода.
Люди, которые зарабатывают заметно больше вас, не в умнее и опытнее вас десять раз. Но они способны выдерживать дискомфорт, который вызывает повышение ставки. Они не убегают от сложных переговоров. Не бросают проект на третьем месяце, когда результатов ещё нет.
Потому что когда доход растёт, вместе с ним растут четыре вещи:
1. Неопределённость. Крупные проекты всегда идут не по плану. Если вы не умеете функционировать в условиях неясности, психика будет возвращать вас к предсказуемым задачам с маленькими чеками.
2. Ответственность. Больше денег? Значит больше людей рассчитывают на вас. Больше последствий при ошибках. Если эмоциональная система не выдерживает, вы начинаете избегать проектов, где придётся отвечать за результат.
3. Социальное давление. «Почему так дорого берёшь? Зазналась? Помочь бесплатно слабо?» Без внутренней опоры это давление заставит снизить цены или стесняться своего дохода.
4. Риск. Любой выход на новый уровень требует жертв. Уволиться ради фриланса. Вложить в обучение без гарантий. Отказаться от трёх мелких клиентов ради одного крупного.
Если не умеете выдерживать тревогу от риска - будете выбирать безопасность, даже когда она превратилась в застой.
Доход останавливается не там, где заканчиваются ваши знания. Он останавливается там, где заканчивается способность выдерживать напряжение роста.
Три точки, где эмоции блокируют деньги
1. Переговоры о цене
Вот вы готовитесь к созвону. Проект крупный, хотите попросить 200 тысяч. По рынку это адекватная цена. Но когда наступает момент назвать сумму, горло сжимается. «А вдруг скажет, что дорого? Вдруг уйдёт к другому?»
И вместо уверенного «двести тысяч» вы говорите: «Ну, где-то около ста пятидесяти... но можем обсудить». Вы сами занизили цену на 25% до того, как клиент успел возразить.
Или называете цену, но извиняющимся тоном: «Я понимаю, что немало, но там много работы...». Клиент слышит неуверенность и начинает торговаться.
Эмоционально зрелая позиция. Вы называете цену спокойно, без оправданий и агрессии. «Стоимость такого проекта - двести тысяч рублей».
Если клиент говорит «дорого», вы не впадаете в панику. Выдерживаете паузу. Спрашиваете: «С чем вы сравниваете? Какой бюджет планировали?»
Разница между этими подходами - сотни тысяч рублей в год.
2. Границы с клиентами
Клиент присылает правки в пятыВы раз. Вы уже сделали всё по договору и больше. Но он продолжает требовать изменения.
Вариант 1. Молча делаете исправление. Потом ещё. Работаете в два раза больше за те же деньги. Копится обида. Через полгода выгораете.
Вариант 2. Взрываетесь. «Вы издеваетесь?! Или платите, или идите к другому!» Клиент пишет плохой отзыв. Теряете репутацию.
Эмоционально зрелая реакция. Замечаете выход за рамки и спокойно обозначаете границу. «Изначально мы договорились о трёх правках. Сейчас уже пятая. Я готова продолжить, но это дополнительный объём. Можем обсудить условия».
В 80% случаев клиент либо доплачивает, либо прекращает требовать лишнее. В остальных 20% расстаётесь без скандала.
3. Выдерживание фрустрации
Вы запускаете новое направление. Первый месяц - тишина. Второй - пара откликов, до сделки не дошло. Третий - один заказ, даже не окупивший вложения. И у вас мысли: «Может, это не моё? Другие уже на нормальных чеках, а у меня до сих пор нет ничего».
Эмоционально незрелая реакция: бросить. Вернуться в старую нишу. Или переключиться на новую идею. Через год - десять начатых и брошенных проектов, ноль результата.
Эмоционально зрелая реакция: выдержать. Три месяца - нормальный срок для проверки гипотезы, но недостаточный для вывода «не работает». Анализируете: что давало отклик? Где ошибки? Корректируете и продолжаете.
Большинство бросают на третьем месяце. Те, кто зарабатывают стабильно много, проходят через фрустрацию, не выходя из игры.
Где вы сейчас? Чеклист
Ответьте честно:
1. Как часто за 3 месяца вы принимали финансовое решение под влиянием эмоции и жалели? (Согласились на невыгодный заказ из паники, потратили крупную сумму импульсивно, отказались от возможности из страха)
2. Умеете ли называть цену без оправданий? Или начинаете извиняться ещё до возражений клиента?
3. Сколько раз за год отказывались от роста из-за страха? (Проект, который пугал. Должность с большей зарплатой. Идея масштабирования)
4. Как ведёте себя, когда клиент нарушает границы? Молчите и делаете бесплатно? Взрываетесь? Или спокойно обозначаете рамки?
5. Есть ли финансовая подушка хотя бы на 3 месяца?
Узнали себя в 3+ пунктах? Эмоциональная незрелость напрямую ограничивает ваш доход прямо сейчас. Вы теряете деньги не из-за недостатка знаний, а из-за автоматических реакций.
История Марины. Рост от 60 до 300 тысяч руб.
Марина, таргетолог, 34 года. Три года назад зарабатывала нестабильно - 60-120 тысяч. Когда приходил гонорар, сразу покупала что-то приятное. Деньги уходили быстро. Клиент просил лишнее - молчала и делала. Предлагали крупный проект - находила причину отказаться.
Что изменилось:
Марина начала отслеживать эмоции. Заметила, что в момент получения денег поднимается волна возбуждения, толкающая потратить.
В переговорах горло сжимается, хочется занизить ставку. Когда клиент требует лишнее, нарастает злость, но она её подавляет.
Она стала брать паузу между импульсом и действием. Получила гонорар - даёт себе три дня, не тратит сразу. Клиент просит лишнее - не отвечает мгновенно, говорит: «Подумаю, отвечу завтра».
Проработала корни психологических проблем: страх крупных проектов шёл из детства, где отец ругал за ошибки: «Если сделаешь плохо, лучше не берись». Импульсивные траты были способом снять напряжение от работы.
Она начала брать проекты, которые пугали, но все равно завершала их.
Начала ставить границы с клиентами. Клиенты соглашались доплачивать.
Через три года: вышла на стабильные 250-300 тысяч в месяц. Создала финансовую подушку на полгода. Спокойно называет цену без оправданий. Деньги перестали быть способом снять напряжение - научилась регулировать его по-другому.
Главное изменение: Марина перестала жить в режиме реакции на обстоятельства. Она живёт в режиме выбора.
Пошаговый план развития эмоциональной зрелости
Развитие эмоциональной зрелости проходит через четыре последовательные стадии. Нельзя перепрыгнуть сразу к третьей или четвёртой, потому что каждая опирается на предыдущую:
Стадия 1: Формирование фундамента и внутреннего компаса
Сначала вы создаёте основу для всего последующего роста. Учитесь осознавать и регулировать свои внутренние состояния, а также находите свои принципы, которые станут опорой в сложных ситуациях.
Ключевые навыки: базовое самосознание, принятие эмоций, ответственность за свои эмоции, создание паузы между импульсом и действием, осознанный выбор реакции, определение личного ценностного стержня.
Стадия 2: Расширение во внешний мир
Имея внутреннюю опору, вы теперь учитесь применять свои навыки в общении с другими и в адаптации к жизненным вызовам. Эта стадия посвящена построению здоровых отношений и развитию гибкости.
Ключевые навыки: развитие здоровой эмпатии, установление и защита личных границ, конструктивное разрешение конфликтов, гибкость и адаптивность, устойчивость к стрессу.
Стадия 3: Глубинная интеграция и пересборка
На этой стадии вы углубляетесь в исследование своих внутренних конфликтов и травм, чтобы освободиться от их влияния. Это позволяет пересобрать свою личность на более прочном фундаменте.
Ключевые навыки: исследование корней эмоциональных реакций, проработка внутренних конфликтов и травм, формирование целостного восприятия себя и других, отказ от потребности контролировать других.
Стадия 4: Автономность и осмысленность жизни
Финальная стадия - это не конечная точка, а новое качество жизни. Вы развиваете внутреннюю устойчивость, независимую от внешних обстоятельств, и начинаете жить в согласии со своими глубинными ценностями.
Ключевые навыки: эмоциональная автономность, благодарность и радость жизни, целостность личности, стремление к росту как образ жизни.
Каждая стадия требует месяцев практики. Переход от автоматических реакций к осознанному выбору - это не быстрый процесс. Но каждый шаг даёт конкретные изменения в том, как вы принимаете финансовые решения.
Марина потратила три года, чтобы пройти этот путь методом проб и ошибок. Можно быстрее - если есть система, регулярность и поддержка.
Что делать дальше?
Понимание проблемы и её решение - разные вещи. Можно прочитать десять книг об эмоциональной регуляции, но когда клиент в десятый раз просит правки, вы всё равно взорвётесь или молча согласитесь. Потому что в стрессе включается не то, что прочитали вчера, а то, что натренировано годами.
Изменение происходит через регулярную практику. Через то, что вы раз за разом ловите себя на автоматической реакции, останавливаетесь, выбираете другой вариант. Месяц за месяцем.
Марина не превратилась в человека, спокойно называющего цену, за один вечер. Она делала это неловко, с ошибками, десятки раз.
Первый раз голос дрожал. Второй - начала оправдываться. Пятый - забыла обозначить границу. Но к двадцатому это стало естественно.
Для устойчивых изменений нужны три вещи:
1. Регулярность. Еженедельные, а лучше ежедневные точки контакта с темой. Мозг формирует новые связи через повторение, не через единичные озарения.
2. Конкретика. Не «буду работать над зрелостью», а «на этой неделе отслеживаю момент, когда хочу занизить цену, и делаю паузу». Чем конкретнее фокус, тем выше шанс изменений.
3. Обратная связь. Когда вы один на один с паттернами, не видите слепых зон. Вам кажется, вы спокойно обозначили границу, а со стороны читалась пассивная агрессия. Внешний взгляд помогает увидеть то, что сами не замечаете.
Именно для решения этих задач я создал клуб «Путь к эмоциональной зрелости», чтобы - дать систему, регулярность и поддержку.
Если вам интересно прокачивать вашу эмоциональную зрелость, то я приглагаю вас в мой клуб;
Каждую неделю в клубе вы получаете:
→ Гайд с разбором одного аспекта эмоциональной зрелости через реальные ситуации. Не абстрактную теорию, а конкретные кейсы: клиент требует лишнее, получили крупный гонорар, предлагают пугающий проект и пр.
→ Практическое упражнение на неделю, встроенное в реальную жизнь. Именно регулярность создаёт изменения.
→ Объяснение механики простыми словами. Почему занижаете цену. Откуда импульс потратить всё. Как работает самосаботаж. Всё подкреплено научными исследованиями.
→ Поддерживающее сообщество людей на том же пути. Когда видите, что кто-то справился с невозможным, это даёт энергию. Когда делитесь сложностями - видите слепые зоны.
Как это влияет на ваш доход:
Через 3 месяца: Перестаёте сливать переговоры из страха. Спокойнее реагируете на отказы. Деньги не уходят импульсивно в первую неделю.
Через 6 месяцев: Меняется базовый уровень. То, что вызывало панику, теперь просто требует внимания. Начинаете брать проекты, от которых раньше отказывались.
Через год: Доход вырастает. Не потому что освоили новую технику. А потому что перестали себя останавливать. Перестали занижать цену из страха. Делать бесплатную работу. Бросать проекты на середине.
Но важный момент! Эмоциоанльная зрелость влияет не только на ваш дохода, а на все стороны вашей жизни. Прокачивая эмоциональную зрелость вы также улучшаете свою жизнь в отношениях, в самореализации, в здоровье.
Первая неделя участия - бесплатно, далее 990 руб./месяц.
P.S. Сколько ещё денег вы готовы терять на автоматических реакциях? Каждый месяц без изменений - это потерянные десятки тысяч на заниженных ценах, бесплатной работе, упущенных возможностях. Начните менять это сегодня.
