Дональд Трамп. Искусство сделки

Это автобиографическое руководство по бизнесу, раскрывающее стратегии заключения сделок, основанное на опыте Трампа в недвижимости.

Она учит смелости, переговорам и умению видеть возможности, предлагая практичные советы для успеха. Читать ее стоит, чтобы понять мышление предпринимателя и освоить навыки ведения бизнеса.

Книга, написанная журналистом Шварцем на основе интервью с Трампом, стала бестселлером в 1987 году и укрепила образ Трампа как магната. Переведена на 20 языков, продано свыше 1 миллиона копий.

На Amazon и «Литрес» входит в топ книг по бизнесу и биографиям.

Глава 1. Сделки – мой вид искусства

Бизнес – это искусство, требующее интуиции, страсти и умения видеть возможности там, где другие их не замечают. Доверяйте своим инстинктам, чтобы принимать смелые решения. Практикуйте метод «быстрого анализа», оценивая сделку за 5 минут, полагаясь на чутье и ключевые факты. Стремитесь к сделкам, которые вдохновляют вас лично. Отмечайте, как это ускоряет успех.

Слушайте внутренний голос при выборе проекта. Например, изучайте рынок, но доверяйте интуиции. Выбирайте то, что зажигает. Это повышает мотивацию.

Например, выберите стартап, который волнует, и заметьте, как работа пошла быстрее. Или, откажитесь от скучного контракта и отметите, как нашли лучший вариант.

Интуиция – это компас. Эта глава учит доверять себе в бизнесе.

Глава 2. Трамп в действии: неделя из моей жизни

Эффективность в бизнесе зависит от умения управлять временем и энергией, работая с максимальной отдачей. Планируйте день, чтобы успевать ключевые задачи. Практикуйте метод «активного расписания», выделяя 15-минутные блоки для встреч и звонков, оставляя время на импровизацию. Будьте гибкими, но держите фокус. Отмечайте, как это повышает продуктивность.

Составьте плотный график с короткими задачами. Например, ограничьте встречи 20 минутами. Оставьте час на неожиданности. Это держит в тонусе.

Например, запланируйте 15 минут на звонок и заметьте, как успели больше. Или, оставьте утро свободным и отметите, как решили срочный вопрос.

Ритм – это успех. Эта глава учит управлять временем.

Глава 3. Мое детство: как я стал таким

Детство формирует характер и подход к бизнесу, поэтому используйте свои корни для силы. Учитесь у семьи и окружения, чтобы развить упорство. Практикуйте метод «анализа прошлого», записывая 3 урока из детства, которые помогают вам сегодня. Применяйте их в работе. Отмечайте, как это укрепляет уверенность.

Вспомните, чему вас учили родители. Например, примените их советы в переговорах. Используйте опыт для мотивации. Это создает фундамент.

Например, вспомните мамин совет «не сдаваться» и продолжите проект, заметив успех. Или, используйте папину дисциплину и отметите, как стали организованнее.

Прошлое – это урок. Эта глава учит черпать силу из корней.

Глава 4. Университет Уортона: первые шаги в бизнесе

Образование и ранний опыт дают преимущество, если вы применяете знания на практике. Учитесь у лучших, чтобы быстрее расти. Практикуйте метод «изучения лидеров», читая биографии успешных людей раз в месяц и пробуя их подходы. Стройте связи с профессионалами. Отмечайте, как это открывает двери.

Изучайте истории успеха в вашей сфере. Например, примените их тактику в своем проекте. Познакомьтесь с экспертом. Это ускоряет рост.

Например, прочитайте о Стиве Джобсе и упростите продукт, заметив интерес клиентов. Или, свяжитесь с ментором и отметите, как его совет помог.

Учеба – это старт. Эта глава учит применять знания.

Глава 5. Семейный бизнес

Работа с семьей учит лояльности и ответственности, но требует четких границ. Доверяйте близким, но устанавливайте правила. Практикуйте метод «разделения ролей», прописывая обязанности для каждого в семейном проекте. Регулярно обсуждайте прогресс. Отмечайте, как это укрепляет бизнес.

Четко распределите задачи в семейной работе. Например, проводите еженедельные встречи. Будьте честны в обсуждениях. Это снижает конфликты.

Например, поручите брату финансы и заметьте, как дела пошли гладко. Или, обсудите с отцом планы и отметите, как избежали споров.

Доверие – это порядок. Эта глава учит работать с близкими.

Глава 6. Рынок недвижимости Нью-Йорка: первые крупные сделки

Успех в недвижимости требует стратегического подхода и умения видеть потенциал в недооцененных активах. Ищите возможности, где другие видят проблемы, чтобы получить преимущество. Практикуйте метод «анализа скрытых активов», исследуя объекты с низкой ценой, но высоким потенциалом, и оценивая их за 10 минут. Стройте долгосрочные планы для роста. Отмечайте, как это увеличивает прибыль.

Изучайте рынок, ища убыточные, но перспективные объекты. Например, оценивайте их по расположению и потенциалу. Планируйте их развитие. Это открывает выгоды.

Например, купите старый склад в центре и превратите в офисы, заметив рост дохода. Или, найдите недорогой участок и отметите, как его цена выросла.

Видение – это богатство. Эта глава учит находить скрытые возможности.

Глава 7. Гранд Хаятт: возрождение легенды

Крупные проекты требуют смелости, переговоров и умения убеждать партнеров. Верьте в свой проект, чтобы заразить других энтузиазмом. Практикуйте метод «убедительной презентации», готовя 3 ключевых аргумента для инвесторов и отрабатывая их перед зеркалом. Будьте готовы к компромиссам. Отмечайте, как это привлекает поддержку.

Составьте презентацию с четкими выгодами. Например, тренируйте речь для уверенности. Найдите общий язык с партнерами. Это выигрывает сделки.

Например, убедите банк профинансировать ремонт, показав план, и заметьте, как проект стартовал. Или, презентуйте идею инвестору и отметите, как он согласился.

Убеждение – это ключ. Эта глава учит завоевывать доверие.

Глава 8. Трамп-тауэр: самая известная башня

Создание знакового проекта требует амбиций, внимания к деталям и брендинга. Стройте с учетом качества и уникальности, чтобы выделиться. Практикуйте метод «бренд-фокуса», создавая запоминающийся образ проекта через название и дизайн, продвигая его в медиа. Контролируйте каждый этап. Отмечайте, как это повышает ценность.

Придумайте яркое название для проекта. Например, продвигайте его через прессу. Следите за качеством работы. Это создает репутацию.

Например, назовите кафе «Звезда утра» и разрекламируйте, заметив приток клиентов. Или, стройте дом с уникальным фасадом и отметите, как он стал популярен.

Бренд – это слава. Эта глава учит создавать легенды.

Глава 9. Игорный бизнес: взлеты и падения

Рискованные отрасли, вроде казино, учат гибкости и умению справляться с неопределенностью. Будьте готовы к неудачам, но извлекайте из них уроки. Практикуйте метод «анализа рисков», оценивая худший сценарий перед входом в проект и планируя, как его избежать. Быстро адаптируйтесь к переменам. Отмечайте, как это спасает бизнес.

Оцените риски перед вложением. Например, составьте план на случай убытков. Меняйте стратегию при проблемах. Это защищает капитал.

Например, перед запуском стартапа учтите убытки и сохраните резерв, заметив устойчивость. Или, смените поставщика при сбоях и отметите, как спасли сроки.

Гибкость – это выживание. Эта глава учит справляться с рисками.

Глава 10. Рынок недвижимости: как выжить в джунглях

Недвижимость – это конкурентный мир, где успех зависит от переговоров и знания рынка. Ведите переговоры жестко, но честно, чтобы добиться лучших условий. Практикуйте метод «двойной выгоды», предлагая партнерам сделку, где выигрывают обе стороны, но вы получаете больше. Изучайте рынок ежедневно. Отмечайте, как это укрепляет позиции.

Предлагайте сделки с пользой для всех. Например, следите за ценами на рынке. Будьте тверды в переговорах. Это повышает доход.

Например, договоритесь о скидке на участок, предложив быструю оплату, и заметьте экономию. Или, изучите конкурентов и отметите, как выбрали лучший объект.

Переговоры – это искусство. Эта глава учит выигрывать честно.

Глава 11. Секреты успеха: как заключать выгодные сделки

Успешные сделки требуют подготовки, уверенности и умения извлекать максимум из переговоров. Подготовьтесь к сделке, изучив все детали, чтобы быть на шаг впереди. Практикуйте метод «глубокой подготовки», собирая данные о партнере и рынке за неделю до встречи, чтобы предугадать их ходы. Будьте тверды, но уважительны в переговорах. Отмечайте, как это повышает ваши шансы.

Изучите историю компании перед сделкой. Например, составьте список их слабостей и сильных сторон. Ведите переговоры с уверенностью. Это дает преимущество.

Например, узнайте о бюджете клиента и предложите выгодную цену, заметив их согласие. Или, изучите конкурента и отметите, как выиграли контракт.

Подготовка – это победа. Эта глава учит быть готовым к сделкам.

Глава 12. Как справляться с неудачами

Неудачи – неизбежная часть бизнеса, но они учат устойчивости и открывают новые пути. Принимайте провалы как уроки, чтобы двигаться дальше. Практикуйте метод «анализа ошибок», записывая после неудачи, что пошло не так и как это исправить, в течение 24 часов. Быстро переключайтесь на новый план. Отмечайте, как это укрепляет характер.

Запишите причины провала сразу после него. Например, составьте новый план в тот же день. Не зацикливайтесь на прошлом. Это ускоряет восстановление.

Например, после убыточной сделки запишите, что недооценили рынок, и измените подход, заметив прибыль. Или, после отказа клиента найдите нового и отметите успех.

Уроки – это рост. Эта глава учит вставать после падений.

Глава 13. Что дальше? Планы на будущее

Будущее бизнеса зависит от амбиций и готовности к новым вызовам, даже после больших успехов. Стройте планы, которые вдохновляют и расширяют горизонты. Практикуйте метод «долгосрочного видения», записывая 3 цели на 5 лет вперед и первые шаги к ним. Оставайтесь открыты к переменам. Отмечайте, как это поддерживает драйв.

Запишите мечты на будущее с конкретными сроками. Например, начните с малого шага к большой цели. Пересматривайте планы ежегодно. Это держит в движении.

Например, запланируйте открыть филиал через 3 года и начните искать партнеров, заметив прогресс. Или, решите выйти на новый рынок и отметите, как исследования окупились.

Мечты – это топливо. Эта глава учит смотреть вперед.

1. «Я люблю думать масштабно. Если уж думать, то о чем-то большом».
2. «Сделки – это мой вид искусства, моя страсть».
3. «Доверяйте своим инстинктам, они редко подводят».
4. «Время – это самый ценный ресурс, используйте его с умом».
5. «Мое детство научило меня никогда не сдаваться».
6. «Учитесь у лучших, чтобы стать лучше».
7. «Семья – это доверие, но с четкими правилами».
8. «Ищите то, что другие не видят, и вы найдете золото».
9. «Убедите других, и они пойдут за вами».
10. «Бренд – это то, что делает вас незабываемым».
11. «Риски неизбежны, но их можно контролировать».
12. «Переговоры – это искусство, где выигрывают все».
13. «Подготовка – это половина успеха в любой сделке».
14. «Неудачи – это уроки, если вы их изучаете».
15. «Мечтайте о будущем, но действуйте сегодня».

Вывод и применение в жизни

Успех в бизнесе строится на смелости, подготовке и умении учиться на каждом шаге, поэтому доверяйте интуиции, планируйте тщательно и двигайтесь вперед несмотря на неудачи, чтобы создавать сделки, которые меняют жизнь. Применяйте это, начиная с анализа рынка, убедительной речи или записи урока из провала, чтобы каждый шаг вел к цели. Живите с амбициями, превращая возможности в победы через упорство и стратегию.

Если хотите получать ежедневный разбор классических мировых бестселлеров, а также новейших, набирающих популярность книг по саморазвитию, то вступайте в наш клуб.