И эти ошибки не позволяют им выйти на адекватный уровень дохода и работать в легкости. Давай разберем некоторые из них.
Ошибка №1. Продажа времени, а не результата
Главным продуктом большинства психологов являются личные консультации, который они продают за небольшую стоимость. Это обусловлено тем, что в среде психологов привычно продавать именно свое время.
Максимум, который они могут предложить - это продажа комплекса своих консультаций со скидкой.
Реальность в том, что клиенты хотят покупать не время психолога, а решение своей проблемы. И за это они с готовностью платят гораздо большие деньги. Когда психолог или коуч перестраивают свое предложение, ориентируясь на решение проблемы клиента, то клиенты легко платят от 50 000 рублей в месяц за работу с ним.
Ошибка№2. Решение всех проблем
Когда психолог или коуч осваивают какую-либо методику работы с клиентом, то они могут, как правило, решить большой комплекс проблем. В большинстве случаев психологи могут помочь решить практические все психологические проблемы.
Но клиент с конкретной проблемой ищет психолога, который специализируется именно на его запросе. Ведь это логично. Ты ведь не идешь к терапевту, если у тебя болит зуб. Ты идешь к зубному врачу, которые, кстати, зарабатывают в разы (если не в десятки раз) больше терапевта.
Ошибка №3. Продвижение без стратегии
В интернете куча информации о том, как продвигаться психологу или коучу. Существуют десятки различных стратегий, сотни вариантов автоворонок. И обычно психолог начинает интуитивно с самого простого, тестируя все инструменты как многорукий многоног.
Сегодня он прогревает в сторис, хаотично записывает рилсы, тратит время не неэффективные эфиры и коллаборации, ежедневно генерит контент в телеграм-канал.
В итоге очень быстро выгорает, когда эти суетливые действия не приносят ожидаемого результата.
Рынок быстро меняется, стратегии теряют свою эффективность и постоянно появляются новые.Чтобы выйти на желаемые доходы нужно выбрать правильную стратегию и придерживаться ее. Самый простой способ выбрать правильную стратегию - это найти того, кто уже достиг желаемый тебе результат.
И здесь формула простая: наставник + сильное окружение = твой результат и скорость к нему Х10
Ошибка №4. Работа за низкий чек
Если брать средний чек работы психолога за 1 час в размере 3500 рублей, то для того, чтобы зарабатывать хотя бы 250 000 рублей ему нужно проводить 72 консультаций в месяц.
А если он продает через диагностики, то можно прибавить еще минимум столько же времени, когда он продает свои услуги. И это не считая времени, когда он: готовится к созвону. А ведь еще он пишет посты, сторисы, прогревы и т.д.
С таким низким тарифом сложно работать в удовольствие. Вся жизнь превращается в сплошную работу, а психолог или коуч постепенно мутирует в замученного эксперта.
Поэтому, помимо консультаций нужно делать дорогие комплексные программы.
Ошибка №5. Личная непроработанность
Это парадокс, но у психологов часто встречаются психологические проблемы, которые мешают им зарабатывать.
Я проводил опросы среди психологов и коучей и получил список типичных проблем, с которым они сталкиваются в своей деятельности. Самые популярные проблемы такие:
- Страшно поднять цену на свои услуги, страшно, что перестанут покупать
- Сложно проявляться, заявлять о себе, выходить в эфиры
- Самосаботаж своих результатов, не дожимаю продажи, когда человек уже готов купить. Не отправляю реквизиты, сливаюсь.
- Много страхов, страшно продавать, страшно делать рекламу, страшно проявляться и т.д.
Конечно, в первую очередь нужно проработать все это в своем мышлении. Чтобы эффективно помочь клиенту нужно пройти личную терапию и избавиться от всех этих блоков и подсознательных программ.
Ошибка №6. Долгие методики
В современно быстро-меняющемся мире люди хотят получать быстрые результаты. И они готовы платить за них, а также за экономию своего времени.
Поэтому психологи и коучи должны постоянно совершенствовать свои методики, чтобы помогать клиентам быстрее и эффективнее.
Мало кто готов посещать психолога, чтобы целых полгода только прорабатывать родителей или поднимать самооценку.
К счастью, в современной психологии и психотерапии появляются методики, которые позволяют решить психологическую проблему всего за пару сеансов. Я использую свою авторскую методику «Метапроцессинг», которая позволяет быстро избавлять клиента от внутренних конфликтов.